通過孫培俊老師深入淺出的講解使我對客戶談判風格類型分析有了初步的了解,還要在今后的工作中逐一的學習實踐增強談判技巧。一位著名的營銷培訓大師說過, 談判就是坐下來互相妥協的過程。 也就是在雙方利益對立的情況下怎樣找到一個 平衡點,哪方取得了談判的勝利,利益的平衡點就更傾向于哪方。懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點,認清人際風格,加以利用從而找到談判的平衡點提高談判的成功幾率。
市場拓展部 任麗影
通過此次學習,讓我認識到談判是一種能在行為與結果之間進退有據,有為有守的藝術科學。在與客戶進行談判之前必須做好充分的準備,同時在與客戶見面的第一時間準確判斷談判對象的人際風格,才能在后面的談判中有針對性的突破。談判過程中,要秉承“對人溫和,對事堅持”的態度。本次課程不同于大學校園課程,實用性強,轉變了我的校園學習思維模式。我將把此次培訓的收獲運用到以后的工作中。希望以后還能有這樣的學習機會,使我能更快的上手工作,更好地為公司服務。
新能源項目部 熊文軒
在銷售過程中,銷售談判和價格談判是每位銷售都要面臨的場景,學會豁達、勇敢的面對才是談判中取得先機的必備條件。銷售談判是一種工具,也是一種技能,有效掌握其中的精髓,從而做到百戰百勝。
以情緒化高低為橫坐標,武斷性高低為縱坐標將人際風格分為四大類,即駕馭型、表現型、親切型和分析型,針對每一種性格做到知己知彼,方可百戰百勝。
衍生業務部 姚占鵬